4 motivos pelos quais sua empresa precisa crescer para sobreviver

4 motivos pelos quais sua empresa precisa crescer para sobreviver

Crescer! Acredito que quase todas as empresas buscam isso. Existem diversas possibilidades que fazem com que os empresários busquem o crescimento.

Sobreviver? Aumentar o lucro? Ser reconhecido? O que você quer?

Mas, por que crescer? Vamos mais a fundo. O QUE É CRESCER para você?

Você precisa crescer

É o que praticamente toda empresa busca. E provavelmente você também!

Reflita:

  • Sua empresa possui funcionários?
  • Sua empresa possui fornecedores?
  • Sua empresa possui concorrentes?
  • Sua empresa possui sócios?

Se você tem um negócio, com certeza respondeu sim para qualquer uma destas perguntas.

Então devo lhe informar que sim, sua empresa precisa crescer para se manter no mercado.

Crescer é uma questão de sobrevivência.

Explicarei o por quê, mas antes de qualquer coisa, vamos tirar algo do caminho.

O que é crescer?

Nas minhas conversas, quando falo sobre crescimento com meus próprios clientes e empresários que buscam ajuda, raramente estamos na mesma página.

Cada um possui uma definição ou tem uma percepção do que é crescimento.

Alguns definem crescimento como mais clientes, outros como mais funcionários, outros como uma estrutura maior e outros como mais receita ou lucro maior.

Como não poderia ser diferente, também tenho minha própria definição.

Quando me ouvir falar de crescimento (e me ouvirá falar bastante sobre isto, pois acredito que o crescimento é fundamental para qualquer negócio), saiba que estou falando sobre crescimento das vendas e que no meu dicionário crescimento possui dois pré-requisitos:

Pré-requisito do crescimento No. 1

Crescer significa crescer mais do que o mercado.

Não basta simplesmente aumentar as vendas. Suas vendas precisam aumentar em um ritmo maior do que a da concorrência.

Se seus concorrentes crescem mais rapidamente que você, sua empresa está, na prática, definhando em relação a eles.

Pré-requisito do crescimento No. 2

Crescer significa que suas receitas (operacionais) crescem mais do que suas despesas (operacionais).

Ou seja, mesmo que suas vendas estejam crescendo a um ritmo maior do que o do mercado, suas despesas operacionais não podem acompanhar este ritmo.

Os 4 Motivos

Agora que estamos na mesma página, vou te contar sobre:

4 motivos pelos quais sua empresa precisa crescer para sobreviver.

1 – Se sua empresa possui funcionários, ela precisa crescer.

Bons funcionários querem ser promovidos e precisam de oportunidades.

Se sua empresa não oferece espaço para eles se movimentarem, eles procurarão outro trabalho ou ficarão desmotivados.

Você, como bom gestor, quer manter os bons funcionários.

Além do que, cá entre nós, é muito bom evitar toda aquela trabalheira e investimento com recrutamento, seleção e treinamento. Sem contar o risco de errar na contratação.

Se isto não bastasse, lembre-se do dissídio, que por lei irá aumentar sua folha salarial progressivamente. Este argumento isolado já deveria ser suficiente para te convencer.

2. Se sua empresa possui fornecedores, ela precisa crescer.

É tudo uma questão de poder de barganha.

Seus fornecedores estão sujeitos às suas próprias pressões: funcionários pedindo aumento, inflação, concorrência e todas as forças de mercado que você conhece bem.

Eles estão doidinhos para reajustar o preço de venda e, se fizerem isto, quem vai pagar a conta é você.

No final, quem leva a melhor? Quem tem maior poder de negociação.

Quanto maior seu volume de compra, maior seu poder de negociação.

Portanto, se você não quiser ser esmagado por seus fornecedores, cresça!

3. Se sua empresa possui concorrentes, ela precisa crescer.

Adivinha quem mais está sujeito a todas estas pressões?

Sim, seus concorrentes.

A diferença é que seus fornecedores pelo menos possuem interesse na sua sobrevivência, o que infelizmente não podemos dizer sobre seus concorrentes.

Eles querem é mais que sua empresa desapareça e eles fiquem com todos os seus clientes.

Para piorar, alguns de seus concorrentes serão muito agressivos e vaidosos.

Eles querem ser os melhores do mercado e não desistirão até atingirem seus objetivos.

4. Se sua empresa possui sócios, ela também precisa crescer.

A última pressão vem de onde você menos espera. Ela vem dos maiores amigos da sua empresa, os seus sócios.

Se a empresa não remunerar o capital investido de acordo com o risco assumido, os sócios perderão o incentivo de manter a empresa e poderão fechá-la.

Outra possibilidade é pedirem para sair e você se ver às voltas com mudança de sociedade ou, ainda, ter que arrumar dinheiro às pressas para comprar a outra parte e manter o negócio funcionando, sozinho!

Para gerar caixa e remunerar os sócios continuamente, a empresa precisa contrabalancear as pressões que vêm de funcionários, fornecedores e concorrentes.

A única forma de fazer isto é através do crescimento constante.

Crescer é INDISPENSÁVEL

Você pode achar que tudo isso é complexo. E é mesmo.

Gerir um negócio é para os fortes e corajosos.

Por isto mesmo, a minha consultoria oferece uma método que identifica e explora os poucos pontos da sua empresa que maximizam seu crescimento.

Não é preciso fazer tudo isso sozinho, nem ser especialista em todas as áreas.

O bom empresário reconhece que precisa de apoio e que as competências e ações que trouxeram a empresa até aqui nem sempre são as que ajudarão nos próximos passos.

É preciso ampliar a visão e criar novas ações.

Vivemos num cenário capitalista. Se é bom ou ruim, certo ou errado, não vem ao caso. O que vale é que crescer é a regra do jogo.

E neste jogo perder pode custar muito caro.

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